Martina Mataić Škugor, przewodnicząca Grupy Pośredników Kredytowych HGK, dyrektor ds. pośrednictwa kredytowego w agencji nieruchomości Opereta i felietonistka portalu točkanai.hr, gościła w programie HTV Dom na kvadrat, gdzie podzieliła się kilkoma wskazówkami dotyczącymi najważniejszych informacji, jakie należy przekazać potencjalnym nabywcom przy sprzedaży nieruchomości. Według danych Chorwackiej Administracji Podatkowej za pierwszą połowę ubiegłego roku odnotowano niewielki spadek sprzedaży nieruchomości, podczas gdy ceny mieszkań wzrosły. Jest to szczególnie widoczne w Zagrzebiu, gdzie średnia cena wynosi od 2 300 do 2 600 euro za metr kwadratowy. Zatem jeśli planujesz sprzedać nieruchomość, istnieje kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny.

Jak prawidłowo określić cenę nieruchomości?

„Cena nieruchomości jest zawsze ustalana na podstawie wcześniejszych transakcji sprzedaży podobnych nieruchomości w tej samej lokalizacji, biorąc pod uwagę wielkość i wiek budynku. Daje nam to wgląd w faktyczne kwoty, jakie kupujący są skłonni zapłacić. Najlepszym wskaźnikiem rzeczywistej wartości nieruchomości przy ustalaniu ceny jest doświadczenie i konkretne sprzedaże, które już miały miejsce w danej lokalizacji” – podkreśliła Mataić Škugor. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=zZ1HmMCuuuM[/embed] Przy tworzeniu ogłoszenia niezwykle ważne jest, aby rzetelnie informować o stanie nieruchomości, a nawet o negatywnych informacjach. Kluczowe jest jasne podanie dokładnego metrażu nieruchomości w ogłoszeniu, gdyż jest to jedna z pierwszych rzeczy interesujących kupujących. Bardzo przydatne jest również załączenie rzutu kondygnacji, ponieważ wielu kupujących chce wcześniej zobaczyć układ pomieszczeń i rozważyć możliwość przyszłych modyfikacji. Równie ważne jest podkreślenie stanu dokumentacji. Jeśli jest ona uporządkowana, należy to zaznaczyć, a w przypadku jakichkolwiek braków, należy o nich wspomnieć w sposób przejrzysty. Kluczowe dokumenty to księga wieczysta, pozwolenie na użytkowanie, certyfikat energetyczny oraz wszelkie ewentualne obciążenia nieruchomości, ponieważ są to dane, o które kupujący często proszą.

Przygotuj przestrzeń do prezentacji

„Pisząc ogłoszenie, zaleca się stosowanie prostego i przejrzystego stylu, bez przesadnych haseł sprzedażowych, które mogą sprawiać wrażenie nieprofesjonalnych. Kupujących najbardziej interesuje faktyczny stan nieruchomości – czy potrzebne są dodatkowe inwestycje i jak wysokie by one były? Często zadają pytania o miesięczne opłaty i relacje sąsiedzkie. Ważne jest również, czy dostępne są dodatkowe udogodnienia, takie jak parking, balkon lub komórka lokatorska, co w obszarach miejskich może być czynnikiem decydującym” – wyjaśnia. Przy umawianiu wizyty kluczowe jest stworzenie komfortowej atmosfery, co pomoże potencjalnym nabywcom w podjęciu decyzji. Dobrą wskazówką jest subtelne wprowadzenie zapachu świeżo upieczonych wypieków lub kawy, co może pozytywnie wpłynąć na atmosferę. „Aby uzyskać przyjemniejsze wrażenie podczas prezentacji, zaleca się dodanie wnętrzu odrobiny ciepła – można to osiągnąć za pomocą roślin i kwiatów. Jeśli masz dzieci lub zwierzęta, warto, aby były one nieobecne podczas oględzin, tak aby kupujący mogli swobodnie zapoznać się z przestrzenią. Kluczowe detale to dobrze doświetlona przestrzeń, komfortowa temperatura oraz Twoja przyjazna i otwarta postawa, co może znacząco wpłynąć na wrażenie, jakie wywrzesz na potencjalnych nabywcach” – podkreśla Mataić Škugor. Sieci społecznościowe są narzędziem zwiększającym widoczność ogłoszenia, ale nie mogą być podstawowym narzędziem sprzedaży, a sukces transakcji zależy od stanu nieruchomości, lokalizacji i dobrze ustalonej ceny. Oryginalny artykuł: Točka na i

O nas

Informacja

Usługi

O nas

Informacja

Usługi