Chorwaci tradycyjnie wierzą wyłącznie w domy murowane

W najnowszym odcinku programu BizCasting prowadzący Miro Soldić przedstawił gościa – Samsona chorwackiego świata nieruchomości, Boro Vujovicia. Właściciel Operety, największej zagrzebskiej agencji nieruchomości, opowiedział o wpływie koronawirusa na rynek nieruchomości, potencjalnym pęknięciu bańki na tym rynku, dopłatach państwowych, chorwackiej tradycji inwestowania w cegłę i beton oraz o innych interesujących tematach. Podkreśla on, że ponad 50% domów w Chorwacji kupuje się za gotówkę i że to zazwyczaj Dalmatyńczycy zarabiają na turystyce, a następnie inwestują te pieniądze w domy w Zagrzebiu. Jest to jeden z czynników, dla których cena za metr kwadratowy w metropolii stale rośnie, przy niskim oprocentowaniu kredytów i rozwijającej się do niedawna gospodarce. Wyznał, że jeszcze nieco ponad dwa lata temu był podnajemcą – początkowo dlatego, że wszystkie pieniądze zarobione na nieruchomościach stracił, inwestując w akcje, a później dlatego, że sam zaczął inwestować w nieruchomości, co okazało się zyskowne. „Kupiłem dwa mieszkania, które nie miały w pełni uregulowanych dokumentów, ale uporządkowałem je, ponieważ działam w tej branży i miałem na to pieniądze – powiedzmy 50 000 euro. Były to dwa mieszkania, które wynająłem i zarabiałem 500 euro miesięcznie. To pokrywało czynsz za mieszkanie, którego wartość rynkowa wynosiła 200 000 euro. Gdybym kupił tamto mieszkanie za 200 000 euro, musiałbym spłacać kredyt w wysokości 2000 euro, więc to rozwiązanie było dla mnie znacznie korzystniejsze” – wyjaśnił Vujović, dodając, że problemem jest brak takich zagadnień w ramach podstawowej edukacji. Dlatego osobiście stale nad sobą pracuje i czyta literaturę, która pomaga mu inwestować zarobione pieniądze tak, aby na niego pracowały. W BizCastingu wspomniał, jak wszystkie pieniądze zarobione do 2008 roku stracił, inwestując w akcje, ponieważ widział, jak jego przyjaciele zbijają na tym fortunę. „Byłem chciwy, wszedłem w to z niewłaściwych pobudek i nigdy nie byłem usatysfakcjonowany, tylko sam się denerwowałem, a kiedy przyszedł kryzys, zostałem z niczym” – powiedział. Jednak w czasie tamtego kryzysu biznes Operety rozkwitł, ponieważ firma była proaktywna, szukała klientów i dzięki temu odnotowała wzrost o 400%, podczas gdy inni upadali. „Nie pozwoliliśmy, aby biznes po prostu nam się przytrafił, ale dzwoniliśmy do ludzi i ciężko pracowaliśmy. I teraz, po tym szoku, również dzwoniliśmy do klientów z pytaniem, co możemy dla nich zrobić. Tak rośliśmy” – stwierdził Vujović, dodając, że edukacja pracowników jest równie ważna. „Szkolenie jest bardzo ważne w sprzedaży, choć brzmi to dziwnie, przypomina to sport. Prowadzimy ze sobą rozmowy próbne, aby zobaczyć, gdzie popełniamy błędy, a następnie przychodzimy do klienta przygotowani. Edukacja i szkolenia są bardzo, bardzo ważne, to klucz do naszego sukcesu. Niektóre firmy zatrudniają trenerów, inne zostawiają wszystko naturalnemu talentowi. Myślę, że to nie wystarczy” – powiedział. Zapytany o to, co agencja oferuje kupującym i dlaczego mieliby płacić prowizję pośrednictwa, zamiast zajmować się tym samym, Vujović odpowiada, że podziwia ludzi, którzy sami podejmują się takiego wyzwania, ponieważ może to prowadzić do dużych problemów z własnością, a są to ogromne pieniądze i inwestycja, którą wielu ludzi podejmuje tylko raz w życiu. „Jako agent mogę przedstawić ci opcje, które mogły nie znaleźć się w twoim węższym wyborze, a byłyby odpowiednie dla twojego stylu życia. Mogę zaoszczędzić twój czas i pieniądze, pomóc w uzyskaniu kredytu, negocjować w twoim imieniu i upewnić się, że wszystkie zaangażowane strony są zadowolone z wyniku. Nie wspominając o tym, że jesteś chroniony pod względem dokumentów i pozwoleń. Twoim zadaniem jest przynieść pieniądze i powiedzieć: 'Chcę to kupić', a reszta należy do mnie” – wyjaśnił i ostrzegł, że branża nieruchomości jest również pełna osób z tzw. „półświatka”, ponieważ próg wejścia w ten biznes jest bardzo niski, więc każdy może pomyśleć, że może być agentem i szybko dobić targu. Wierzy, że sytuacja z COVID-19 wymiecie wszystkie takie postacie i przetrwają tylko ci, którzy pracują jakościowo. Zgodził się, że ceny nieruchomości w Zagrzebiu są zawyżone i nastąpi korekta, ale nie w przypadku domów i mieszkań, które nie mają obiektywnej jakości. Uważa również, że dopłaty państwowe są błędne, ponieważ są ograniczone czasowo i prowadzą do okresu, w którym na rynku nie ma popytu, a następnie do gwałtownego poruszenia w czasie trwania naboru. Rynek reaguje na to korektą ceny w górę i cała historia traci sens. Zapytany, w jakim stopniu na irracjonalny wzrost cen na rynku wpływa mentalność obywateli, którzy postrzegają nieruchomości jako inwestycję podlegającą spekulacji i w którą inwestuje się wszystkie nadwyżki pieniędzy, Vujović odpowiedział, że Chorwaci tradycyjnie wierzą wyłącznie w domy murowane. „Mamy to w kodzie genetycznym. Kiedy coś zarobisz, inwestujesz to w cegłę, ponieważ oprocentowanie oszczędności wynosi zero przecinek coś, a dochód z wynajmu, jakikolwiek by nie był, wynosi około 3 lub 4 procent. Dlatego kupujemy nieruchomości jako inwestycję, to realna i trwała wartość i dlatego uważam, że to dobrze, iż mamy tak wiele nieruchomości” – wyjaśnił.

O nas

Informacja

Usługi

O nas

Informacja

Usługi