Martina Mataić Škugor, predsedníčka Skupiny úverových sprostredkovateľov HGK, riaditeľka úverového sprostredkovania v realitnej agentúre Opereta a stĺpová autorka pre portál točkanai.hr, bola hosťom v relácii HTV Dom na kvadrat a zdieľala niekoľko tipov, aké najdôležitejšie informácie poskytnúť potenciálnym kupcom pri predaji nehnuteľnosti. Podľa údajov Chorvátskej daňovej správy za prvú polovicu minulého roka došlo k miernemu poklesu predaja nehnuteľností, zatiaľ čo ceny bytov vzrástli. Toto je najmä zrejmé v Záhrebe, kde priemerná cena je medzi 2 300 a 2 600 eur za meter štvorcový. Takže ak plánujete predaj nehnuteľnosti, je potrebné zvážiť niekoľko faktorov pri určovaní ceny.

Ako správne určiť cenu nehnuteľnosti?

„Cenu nehnuteľnosti vždy určujeme na základe predchádzajúcich predajov podobných nehnuteľností na rovnakom mieste, pričom berieme do úvahy veľkosť a vek budovy. To nám poskytuje prehľad o skutočných sumách, ktoré sú kupci ochotní zaplatiť. Najlepším ukazovateľom skutočnej hodnoty nehnuteľnosti pri tvorbe ceny je skúsenosť a konkrétne predaje, ktoré už v danej lokalite prebehli,“ zdôraznila Mataić Škugor. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=zZ1HmMCuuuM[/embed] Pri tvorbe inzerátu je mimoriadne dôležité byť úprimný ohľadom stavu nehnuteľnosti a aj negatívnych informácií. Preto je nevyhnutné jasne uviesť presnú veľkosť nehnuteľnosti v inzeráte, keďže je to jedna z prvých vecí, ktoré kupcov zaujímajú. Tiež je veľmi užitočné priložiť pôdorys, pretože mnohí kupci si chcú vopred pozrieť rozloženie priestoru a zvážiť možnosť budúcich úprav. Rovnako dôležité je zdôrazniť stav dokumentácie. Ak je usporiadaná, treba to zdôrazniť, a ak existujú nejaké nedostatky, je nevyhnutné ich transparentne uviesť. Kľúčové dokumenty zahŕňajú list vlastníctva, povolenie na užívanie, energetický certifikát a prípadné záložné ťahy na nehnuteľnosti, pretože ide o údaje, o ktoré kupci často žiadajú.

Pripraviť priestor na prehliadku

„Pri písaní inzerátu sa odporúča používať jednoduchý a jasný štýl, bez prehnaných predajných fráz, ktoré môžu pôsobiť neprofesionálne. Kupci sa najviac zaujímajú o skutočný stav nehnuteľnosti – či sú potrebné ďalšie investície a aké by boli ich náklady. Často sa pýtajú na mesačné poplatky a vzťahy so susedmi. Je tiež dôležité, či sú k dispozícii ďalšie vybavenia ako parkovanie, balkón alebo úložisko, čo môže byť rozhodujúcim faktorom v mestských oblastiach,” vysvetľuje. Pri plánovaní prehliadky je nevyhnutné vytvoriť pohodlnú atmosféru, pretože to pomôže potenciálnym kupcom urobiť rozhodnutie. Dobrým tipom je nenápadne pridať vôňu čerstvo upečených pečív alebo kávy, čo môže pozitívne prispieť k prostrediu. „Pre príjemnejší dojem počas prehliadky sa odporúča pridať do priestoru trochu tepla – toho možno dosiahnuť pomocou rastlín a kvetov. Ak máte deti alebo domáce zvieratá, bolo by vhodné, aby ich počas prehliadky nebolo, aby si kupci mohli voľne prehliadať priestor. Kľúčové detaily zahŕňajú dobre osvetlený priestor, príjemnú teplotu a priateľský a prístupný prístup, ktorý môže výrazne ovplyvniť dojem, ktorý zanecháte u potenciálnych kupcov,“ zdôrazňuje Matejic Škugor. Sociálne siete sú nástrojom na zvýšenie viditeľnosti inzerátu, ale nemôžu byť hlavným prostriedkom predaja a úspech predaja závisí od stavu nehnuteľnosti, lokality a dobre stanovených cien. Pôvodný článok: Točka na i

O nás

Informácie

Služby

O nás

Informácie

Služby