Chorváti tradične veria iba v cihlové domy

V najnovšej epizóde BizCasting predstaviteľ Miro Soldić predstavil hosťa – Samsona zo svete chorvátskeho nehnuteľností, Boro Vujoviča. Majiteľ Operety, najväčšej zagrebskej realitnej kancelárie, hovoril o vplyve koronavírusovej krízy na realitný trh, možnom prasknutí realitnej bubliny, štátnych subvenciách, chorvátskej tradícii investovať do tehál a betónu a ďalších zaujímavých témach.

Zdôrazňuje, že viac ako 50 % domov sa v Chorvátsku kupuje v hotovosti a že zvyčajne Dalmčania, ktorí zarábajú na turizme, tieto peniaze investujú do domov v Záhrebe. To je jeden z faktorov, prečo cena za meter štvorcový v metropole neustále rastie, pričom úrokové sadzby úverov boli nízke a ekonomika rástla až do pred niekoľko mesiacov.

Odhalil, že predpráve dva roky bol „sub‑letter“, najprv preto, že všetky peniaze, ktoré zarobil v nehnuteľnostiach, stratil investovaním do akcií, a neskôr preto, že sám začal investovať do nehnuteľností a zistil, že je to výnosné.

„Kúpil som dva byty, ktoré nemali úplne čisté papiere, ale vyriešil som ich, pretože som v tomto biznise, a mal som peniaze, povedzme 50 000 eur, dva byty, ktoré som prenajal a zarobil som 500 eur mesačne. To pokrylo nájom bytu, ktorého trhová hodnota bola 200 000 eur. Keby som kúpil ten 200 000‑eurový byt, mal by som úver 2 000 eur, takže toto bolo pre mňa oveľa výhodnejšie,“ vysvetlil Vujovič a dodal, že problém je v tom, že tieto veci nie sú súčasťou základného vzdelávania tu. Preto sám neustále pracuje na sebe a číta literatúru, ktorá mu pomáha investovať zarobené peniaze tak, aby mu pracovali.

V BizCasting si spomenul, ako všetky peniaze, ktoré zarobil do roku 2008, stratil investovaním do akcií, pretože videl, že jeho priatelia v tom zarábajú obrovské sumy. „Bol som chamtivý a vstúpil som do toho z nesprávnych dôvodov a nikdy som nebol spokojný, len som si robil problémy a keď prišla kríza, zostal som s ničím,“ povedal.

Avšak práve v tej kríze prosperoval biznis Operety, pretože boli proaktívni, hľadali klientov a vďaka tomu vzrástli o 400 %, zatiaľ čo iní sa rozpadali.

„Nenechali sme, aby sa náš biznis stal náhodou, volali sme ľudí a tvrdo pracovali. A po šoku sme opäť volali klientov a pýtali sa, čo pre nich môžeme urobiť. Rástli sme takto,“ uviedol Vujovič a doplnil, že vzdelávanie zamestnancov je tiež dôležité.

„Tréning je v predaji veľmi dôležitý, aj keď to znie zvláštne, podobá sa športu. Vedieme rozhovory medzi sebou, aby sme zistili, kde robíme chyby, a potom prichádzame ku klientovi pripravení. Vzdelávanie a školenie sú veľmi, veľmi dôležité, sú kľúčom k nášmu úspechu. Niektoré firmy najímajú trénerov, ale niektoré všetko nechávajú na prirodzený talent. Myslím, že to nie je dosť,“ povedal.

Na otázku, čo agentúra ponúka kupujúcim a prečo by zaplatili províziu namiesto toho, aby to riešili sami, Vujovič odpovedal, že obdivuje ľudí, ktorí si takýto proces zvládnu sami, pretože môže viesť k veľkým problémom s vlastníctvom a ide o obrovské peniaze a investíciu, ktorú mnohí ľudia urobia len raz za život.

„Ja ako agent vám môžem predstaviť niekoľko možností, ktoré by nemuseli byť vo vašom úzkom výbere, a ktoré by vyhovovali vášmu životnému štýlu. Môžem vám ušetriť čas a peniaze, pomôcť s úvermi, vyjednávať za vás a zabezpečiť, aby boli všetky zúčastnené strany spokojné s výsledkom. Okrem toho ste chránení z hľadiska dokumentov a povolení. Vaša úloha je priniesť peniaze a povedať – chceme to kúpiť, a zvyšok je moja zodpovednosť,“ vysvetlil a upozornil, že realitný biznis je tiež zaplnený „pol‑svetmi“, pretože prah vstupu do tohto odvetvia je veľmi nízky, takže si každý môže myslieť, že môže byť agent a uzavrieť rýchlu dohodu. Verí, že situácia COVID‑19 vymeľkne všetky takéto postavy a prežijú len tí, ktorí pracujú kvalitne.

Súhlasí, že ceny nehnuteľností v Záhrebe sú nadhodnotené a že nastane korekcia, ale nie pre domy a byty, ktoré nemajú objektívnu kvalitu. Tiež si myslí, že štátne subvencie sú mylné, pretože sú časovo obmedzené a vedú k obdobiu, keď na trhu nie je dopyt, a potom k návalu v čase konkurencie. Trh reaguje tak, že cena smeruje nahor a príbeh nedáva zmysel.

Na otázku, do akej miery je iracionálny rast cien na trhu ovplyvnený mentalitou občanov, ktorí vnímajú nehnuteľnosti ako investíciu na spekulácie a kam smeruje všetok prebytočný kapitál, Vujovič odpovedal, že Chorváti tradične veria iba v cihlové domy. „Je to v našom genetickom kóde. Keď niečo zarobíte, investujete to do tehly, pretože úrok na úsporách je nula‑bod niečo a výnos z prenájmu, akýkoľvek je, je okolo 3‑4 percent. Preto kupujeme nehnuteľnosti ako investíciu – je to reálna a trvalá hodnota, a preto si myslím, že je pre nás dobré mať toľko nehnuteľností,“ rozvinul svoje myšlienky.

O nás

Informácie

Služby

O nás

Informácie

Služby