Martina Mataić Škugor, predsednica Skupine kreditnih posrednikov HGK, direktorica kreditnega posredovanja v nepremičninski agenciji Opereta in kolumnistka za portal točkanai.hr, je bila gost v oddaji HTV Dom na kvadrat in je delila nekaj nasvetov o tem, katere informacije so najpomembnejše za potencialne kupce pri prodaji nepremičnine. Po podatkih Uprave za državne prihodke Republike Hrvaške za prvo polovico prejšnjega leta je zaznali rahlo upad prodaje nepremičnin, medtem ko so se cene stanovanj povečale. To je še posebej opazno v Zagrebu, kjer se povprečna cena giblje med 2.300 in 2.600 evri na kvadratni meter. Torej, če nameravate prodati nepremičnino, je treba upoštevati nekaj dejavnikov pri določanju cene.

Kako pravilno določiti ceno nepremičnine?

“Cena nepremičnine je vedno določena na podlagi prejšnjih prodaj podobnih nepremičnin na istem območju, ob upoštevanju velikosti in starosti objekta. To nam daje vpogled v dejanske zneske, ki jih kupci niso pripravljeni plačati. Najboljši pokazatelj dejanske vrednosti nepremičnine pri oblikovanju cene je izkušnja in konkretne prodaje, ki so se že zgodile na tem območju,” je poudarila Mataić Škugor. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=zZ1HmMCuuuM[/embed] Pri ustvarjanju oglasa je izredno pomembno biti pošten glede stanja nepremičnine in tudi morebitnih negativnih informacij. Zato je ključnega pomena natančno navesti dejansko velikost nepremičnine v oglasu, saj je to ena izmed prvih stvari, ki zanimajo kupce. Prav tako je zelo koristno priložiti tloris, saj številni kupci želijo že vnaprej videti razporeditev prostora in razmisliti o morebitnih prihodnjih spremembah. Enako pomembno je poudariti stanje dokumentacije. Če je urejena, to izpostavite, in če obstajajo kakršnekoli pomanjkljivosti, jih je nujno jasno omeniti. Ključni dokumenti vključujejo dokazilo o lastništvu, dovoljenje za uporabo, energetično spričevalo in morebitne obremenitve na nepremičnini, saj so to podatki, ki jih kupci pogosto zahtevajo.

Priprava prostora za ogled

“Pri pisanju oglasa je priporočljivo uporabiti preprost in jasen slog, brez pretiranega prodajnega nagovora, ki bi lahko deloval neprofesionalno. Kupci se najprej zanimajo za dejansko stanje nepremičnine – ali so potrebne dodatne investicije in koliko bi te stale? Pogosto sprašujejo o mesečnih stroških in soseskih odnosih. Prav tako je pomembno ali obstajajo dodatne ugodnosti, kot so parkirišče, balkon ali shramba, ki so lahko odločilni dejavnik v mestnih območjih,” pojasnjuje. Pri načrtovanju ogleda je nujno ustvariti udobno vzdušje, saj bo to potencialnim kupcem pomagalo pri odločitvi. Dober nasvet je, da v prostor subtilno dodate vonj svežih peciv ali kave, kar lahko pozitivno vpliva na vzdušje. “Za prijetnejši vtis med ogledom je priporočljivo prostoru dodati kanček topline – to lahko dosežete s pomočjo rastlin in cvetja. Če imate otroke ali hišne ljubljenčke, bi bilo koristno, da jih med ogledom ne bo, da lahko kupci prosto pregledajo prostor. Ključni podrobnosti so dobro osvetljen prostor, udobna temperatura in vaš prijazen ter dostopen odnos, ki lahko znatno vpliva na vtis, ki ga pustite pri potencialnih kupcih,” poudarja Mataić Škugor. Družbena omrežja so orodje za povečanje vidnosti oglasa, vendar ne smejo biti primarno orodje za prodajo, uspeh prodaje pa je odvisen od stanja nepremičnine, lokacije in ustrezno določene cene. Originalni članek: Točka na i

O nas

Informacije

Storitve

O nas

Informacije

Storitve