Hrvatje so tradicionalno verjeli le v betonske domove

V najnovejši epizodi BizCastinga je voditelj Miro Soldić predstavil gosta – Samsona iz hrvaškega nepremičninskega sveta, Boro Vujović. Lastnik Operete, največje zagrebške nepremičninske agencije, je govoril o vplivu koronavirusa na nepremičninski trg, potencialnem poboju nepremičninske mehurčke, državnih subvencijah, hrvaški tradiciji vlaganja v opeko in beton ter drugih zanimivih temah. Poudarja, da se v Hrvaški več kot 50 % domov kupuje za gotovino in da so običajno Dalmanci, ki zaslužijo s turizmom, ter nato vlagajo ta denar v domove v Zagrebu. To je eden od dejavnikov, zakaj se cena na kvadratni meter v metropoli še naprej povečuje, s nizkimi obrestnimi merami posojil in rastočim gospodarstvom do pred nekaj meseci. Razkril je, da je bil pred nekaj več kot dvema letoma podnajemnik, sprva zato, ker je ves denar, ki ga je zaslužil na nepremičnine, izgubil z vlaganjem v delnice, in kasneje zato, ker je sam začel vlagati v nepremičnine, kar se je izkazalo za donosno. 'I bought two apartments that didn't have completely clean papers, but I sorted them out because I'm in this business and I had the money for it, say 50,000 euros, two apartments that I rented out and earned 500 euros a month. That covered the rent for an apartment whose market value was 200,000 euros. If I had bought that 200,000 euro apartment, I would have had a loan of 2,000 euros, so this was much more favorable for me', explained Vujović, adding that the problem is that these things are not part of the basic education here. That's why he personally constantly works on himself and reads literature that helps him invest the money he earns so that it works for him. 'Kupil sem dva stanovanja, ki nista imeli popolnoma čiste dokumentacije, vendar sem jih uredil, ker sem v tem poslu in sem imel denar zanj, recimo 50.000 evrov, dva stanovanja, ki sem jih oddajal in zaslužil 500 evrov na mesec. To je pokrilo najemnino za stanovanje, katerega tržna vrednost je bila 200.000 evrov. Če bi kupil tisto stanovanje za 200.000 evrov, bi imel posojilo v višini 2.000 evrov, zato je bila ta rešitev zame veliko ugodnejša,' je pojasnil Vujović, z dodatkom, da je problem v tem, da takšne stvari niso del osnovnega izobraževanja tukaj. Zato osebno nenehno dela na sebi in bere literaturo, ki mu pomaga vlagati zasluženi denar, da dela zase. V BizCastingu je spomnil, kako je bil ves denar, ki ga je zaslužil do leta 2008, izgubljen z vlaganjem v delnice, ker je videl, kako njegovi prijatelji z njimi ustvarjajo bogastvo. 'Bil sem pohlepen in sem vstopil v to iz napačnih razlogov ter nikoli nisem bil zadovoljen, le sem se spravljal v težave, in ko je prišla kriza, sem ostal brez ničesar,' je dejal. Kljub temu se je v tej krizi podjetje Opereta razcvetelo, ker so bili proaktivni, iskali stranke in zaradi tega so zrasli za 400 %, medtem ko so drugi propadali. 'We didn't let our business happen to us but we called people and worked hard. And now, after the shock, we called clients and asked them what we could do for them. We grew like that', Vujović stated, adding that employee education is also important. 'Usposabljanje je zelo pomembno pri prodaji, čeprav se sliši nenavadno, je podobno športu. Pogovarjamo se med seboj, da vidimo, kje delamo napake, in nato pristopimo k stranki pripravljeni. Izobraževanje in usposabljanje sta zelo, zelo pomembna, sta ključ do našega uspeha. Nekatera podjetja najamejo trenerje, drugi pa vse prepustijo naravnemu talentu. Menim, da tega ni dovolj,' je dejal. Ko ga so vprašali, kaj agencija ponuja kupcem in zakaj bi plačali provizijo namesto da bi vse opravili sami, Vujović odgovori, da ceni ljudi, ki sami opravijo takšen podvig, saj lahko privede do velikih težav z lastništvom in gre za ogromno denarno investicijo, ki jo večina ljudi opravi le enkrat v življenju. 'Jaz kot agent vam lahko predstavim nekaj možnosti, ki morda niso v vašem ožjem izboru, in ki bi bile primerne za vaš življenjski slog. Lahko vam prihranim čas in denar, pomagam pri posojilih, pogajam se v vašem imenu in zagotovim, da so vse vpletene strani zadovoljne z izidom. Poleg tega ste zaščiteni glede dokumentacije in dovoljenj. Vaša naloga je prinesti denar in reči – želim to kupiti, ostalo pa je moja odgovornost,' je pojasnil ter opozoril, da je poslovanje z nepremičninami polno 'polpolnih svetov', ker je prag za vstop v to dejavnost zelo nizk, zato si lahko misli, da lahko postane agent in hitro sklene posel. Verjame, da bo situacija COVID-19 odplaknila vse takšne like in preživeli bodo le tisti, ki delajo kakovostno. Strinjal se je, da so cene nepremičnin v Zagrebu precenjene in da bo prišlo do korekcije, vendar ne za domove in stanovanja, ki nimajo objektivne kakovosti. Prav tako meni, da so državne subvencije napake, saj so časovno omejene in vodijo do obdobja, ko na trgu ni povpraševanja, nato pa se pojavi naglica v času konkurence. Trg se odzove tako, da se cena popravlja navzgor, kar zgodbo naredi nesmiseln. Ko so ga vprašali, v kolikšni meri je iracionalno rast cen na trgu pod vplivom mentalitete državljanov, ki nepremičnine gledajo kot investicijo, na kateri se špekulira in v katero se vloži ves presežek denarja, je Vujović odgovoril, da so Hrvatje tradicionalno verjeli le v opečene domove. 'To je v naši genetski kodi. Ko nekaj zaslužite, to vložite v opeko, ker je obrestna mera na prihranke ničle nekaj, najemni dohodek pa je okoli 3–4 odstotkov. Zato kupujemo nepremičnine kot investicijo, je to resnična in trajna vrednost, in zato menim, da je dobro, da imamo toliko nepremičnin,' je pojasnil.

O nas

Informacije

Storitve

O nas

Informacije

Storitve