Chorvati tradičně věří pouze cihlovým domům

V nejnovější epizodě pořadu BizCasting představil moderátor Miro Soldić hosta – Samsona chorvatského realitního světa, Bora Vujoviće. Majitel Operety, největší záhřebské realitní kanceláře, hovořil o dopadu koronaviru na trh s nemovitostmi, o potenciálním prasknutí realitní bubliny, státních dotacích, chorvatské tradici investování do cihel a betonu a dalších zajímavých tématech. Zdůrazňuje, že v Chorvatsku se více než 50 % domů kupuje v hotovosti a že jsou to obvykle Dalmatinci, kteří vydělávají na cestovním ruchu a tyto peníze pak investují do bydlení v Záhřebu. To je jeden z faktorů, proč cena za metr čtvereční v metropoli neustále roste, spolu s nízkými úrokovými sazbami z úvěrů a rostoucí ekonomikou až do doby před několika měsíci. Prozradil, že ještě před něco málo více než dvěma lety byl v podnájmu, zpočátku proto, že o všechny peníze, které vydělal na nemovitostech, přišel investováním do akcií, a později proto, že sám začal do nemovitostí investovat a ukázalo se to jako výnosné. „Koupil jsem dva byty, které neměly úplně čisté papíry, ale dal jsem je do pořádku, protože se v tomto oboru pohybuji a měl jsem na to peníze, řekněme 50 000 eur, dva byty, které jsem pronajímal a vydělával 500 eur měsíčně. To pokrylo nájem za byt, jehož tržní hodnota byla 200 000 eur. Kdybych si ten byt za 200 000 eur koupil, měl bych splátku úvěru 2 000 eur, takže tohle pro mě bylo mnohem výhodnější,“ vysvětlil Vujović a dodal, že problém je v tom, že tyto věci u nás nejsou součástí základního vzdělání. Proto na sobě osobně neustále pracuje a čte literaturu, která mu pomáhá investovat vydělané peníze tak, aby pracovaly pro něj. V BizCastingu vzpomínal, jak o všechny peníze, které vydělal do roku 2008, přišel investováním do akcií, protože viděl, jak na tom jeho přátelé vydělávají jmění. „Byl jsem chamtivý a šel jsem do toho ze špatných důvodů a nikdy jsem nebyl spokojený, jen jsem se štval, a když přišla krize, nezbylo mi nic,“ řekl. V oné krizi však podnikání Operety vzkvétalo, protože byli proaktivní, vyhledávali klienty a díky tomu vzrostli o 400 %, zatímco ostatní se hroutili. „Nenechali jsme naše podnikání jen tak plynout, ale volali jsme lidem a tvrdě pracovali. A teď, po tom šoku, jsme obvolali klienty a ptali se jich, co pro ně můžeme udělat. Takto jsme vyrostli,“ uvedl Vujović a dodal, že důležité je i vzdělávání zaměstnanců. „Trénink je v prodeji velmi důležitý, i když to zní zvláštně, je to podobné jako ve sportu. Vedeme mezi sebou rozhovory, abychom viděli, kde děláme chyby, a pak ke klientovi přicházíme připraveni. Vzdělávání a školení jsou velmi, velmi důležité, je to klíč k našemu úspěchu. Některé firmy si najímají školitele, ale některé nechávají vše na přirozeném talentu. Myslím, že to nestačí,“ řekl. Na otázku, co agentura kupujícím nabízí a proč by měli platit provizi za zprostředkování, místo aby si tím prošli sami, Vujović odpovídá, že obdivuje lidi, kteří se do takového podniku pouštějí na vlastní pěst, protože to může vést k velkým problémům s vlastnictvím a jsou to obrovské peníze a investice, kterou mnoho lidí udělá jen jednou za život. „Já jako agent vám mohu představit možnosti, které možná nebyly ve vašem užším výběru a které by byly vhodné pro váš životní styl. Mohu vám ušetřit čas i peníze, pomoci s úvěry, vyjednávat za vás a zajistit, aby všechny zúčastněné strany byly s výsledkem spokojeny. Nemluvě o tom, že jste chráněni, pokud jde o dokumenty a povolení. Vaším úkolem je přinést peníze a říct – chci to koupit – a zbytek je moje zodpovědnost,“ vysvětlil a varoval, že realitní byznys je také plný „polosvěta“, protože práh pro vstup do tohoto podnikání je velmi nízký, takže si každý může myslet, že může být agentem a uzavřít rychlý obchod. Věří, že situace kolem COVID-19 všechny takové postavy spláchne a přežijí jen ti, kteří pracují kvalitně. Souhlasil s tím, že ceny nemovitostí v Záhřebu jsou nadhodnocené a že dojde ke korekci, ale ne u domů a bytů, které nemají objektivní kvalitu. Domnívá se také, že státní dotace jsou scestné, protože jsou časově omezené a vedou k období, kdy na trhu není žádná poptávka, a následně k návalu v době konání výběrových řízení. Trh reaguje tak, že upravuje cenu směrem nahoru a celý příběh pak nedává smysl. Na otázku, do jaké míry je iracionální růst cen na trhu ovlivněn mentalitou občanů, kteří na nemovitosti pohlížejí jako na investici, s níž se spekuluje a do níž se investují všechny přebytečné peníze, Vujović odpověděl, že Chorvati tradičně věří pouze cihlovým domům. „Je to v našem genetickém kódu. Když něco vyděláte, investujete to do cihel, protože úroky z úspor jsou nula celá něco a výnos z pronájmu, ať je jakýkoli, se pohybuje kolem 3 nebo 4 procent. Proto kupujeme nemovitosti jako investici, je to skutečná a trvalá hodnota, a proto si myslím, že je pro nás dobré mít tolik nemovitostí,“ rozvedl svou myšlenku.

O nás

Informace

Služby

O nás

Informace

Služby