Kroaten haben traditionell nur an Häuser aus Stein und Ziegel geglaubt

In der neuesten Folge von BizCasting stellte der Moderator Miro Soldić einen Gast vor – den Samson der kroatischen Immobilienwelt, Boro Vujović. Als Inhaber von Opereta, der größten Immobilienagentur in Zagreb, sprach er über die Auswirkungen des Coronavirus auf den Immobilienmarkt, das potenzielle Platzen der Immobilienblase, staatliche Subventionen, die kroatische Tradition, in Stein und Beton zu investieren, und andere interessante Themen. Er betont, dass in Kroatien über 50 % der Häuser bar bezahlt werden und dass es meist Dalmatiner sind, die im Tourismus verdienen und dieses Geld dann in Immobilien in Zagreb investieren. Dies ist einer der Faktoren, warum der Quadratmeterpreis in der Metropole stetig steigt, neben niedrigen Kreditzinsen und einer bis vor wenigen Monaten wachsenden Wirtschaft. Er verriet, dass er vor etwas mehr als zwei Jahren noch zur Untermiete wohnte – zunächst, weil er das gesamte Geld, das er mit Immobilien verdient hatte, durch Aktieninvestitionen verlor, und später, weil er selbst begann, in Immobilien zu investieren, was sich als rentabel erwies. 'Ich kaufte zwei Wohnungen, deren Papiere nicht ganz sauber waren, aber ich brachte sie in Ordnung, weil ich in diesem Geschäft tätig bin und das Geld dafür hatte – sagen wir 50.000 Euro für zwei Wohnungen, die ich vermietete und mit denen ich 500 Euro im Monat verdiente. Das deckte die Miete für eine Wohnung, deren Marktwert bei 200.000 Euro lag. Hätte ich diese 200.000-Euro-Wohnung gekauft, hätte ich einen Kredit von 2.000 Euro bedienen müssen, daher war dies für mich viel günstiger', erklärte Vujović und fügte hinzu, dass das Problem darin bestehe, dass solche Dinge hierzulande nicht Teil der Grundbildung seien. Deshalb arbeitet er persönlich ständig an sich selbst und liest Literatur, die ihm hilft, das verdiente Geld so zu investieren, dass es für ihn arbeitet. Im BizCasting erinnerte er sich daran, wie er das gesamte Geld, das er bis 2008 verdient hatte, durch Aktieninvestitionen verlor, weil er sah, wie seine Freunde damit ein Vermögen machten. 'Ich war gierig und stieg aus den falschen Gründen ein. Ich war nie zufrieden, ärgerte mich nur über mich selbst, und als die Krise kam, stand ich mit nichts da', sagte er. Doch in dieser Krise florierte das Geschäft von Opereta, weil sie proaktiv waren, Kunden suchten und dadurch um 400 % wuchsen, während andere zerfielen. 'Wir haben unser Geschäft nicht einfach geschehen lassen, sondern wir haben die Leute angerufen und hart gearbeitet. Und auch jetzt, nach dem Schock, haben wir die Kunden angerufen und gefragt, was wir für sie tun können. So sind wir gewachsen', erklärte Vujović und fügte hinzu, dass auch die Fortbildung der Mitarbeiter wichtig sei. 'Training ist im Verkauf sehr wichtig, auch wenn es seltsam klingt, es ist ähnlich wie beim Sport. Wir führen Gespräche untereinander, um zu sehen, was wir falsch machen, und gehen dann vorbereitet zum Kunden. Bildung und Training sind sehr, sehr wichtig, sie sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Manche Unternehmen stellen Trainer ein, aber manche überlassen alles dem natürlichen Talent. Ich denke, das reicht nicht aus', sagte er. Auf die Frage, was die Agentur den Käufern bietet und warum sie eine Maklergebühr zahlen sollten, anstatt es selbst in die Hand zu nehmen, antwortet Vujović, dass er Menschen bewundere, die ein solches Unterfangen allein durchziehen, da es zu großen Problemen mit den Eigentumsverhältnissen führen könne und es sich um enorme Summen und Investitionen handele, die viele Menschen nur einmal im Leben tätigen. 'Ich als Makler kann Ihnen Optionen aufzeigen, die vielleicht nicht in Ihrer engeren Auswahl waren, aber gut zu Ihrem Lebensstil passen würden. Ich kann Zeit und Geld sparen, Ihnen bei Krediten helfen, für Sie verhandeln und sicherstellen, dass alle Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind. Ganz zu schweigen davon, dass Sie in Bezug auf Papiere und Genehmigungen abgesichert sind. Ihre Aufgabe ist es, das Geld mitzubringen und zu sagen – das möchte ich kaufen – und der Rest liegt in meiner Verantwortung', erklärte er und warnte, dass das Immobiliengeschäft auch von 'Halbwelten' durchsetzt sei, da die Einstiegshürde in dieses Geschäft sehr niedrig sei, sodass jeder denke, er könne Makler sein und ein schnelles Geschäft machen. Er glaubt, dass die COVID-19-Situation all solche Charaktere wegspülen wird und nur diejenigen überleben werden, die qualitativ hochwertig arbeiten. Er stimmte zu, dass die Immobilienpreise in Zagreb überhöht sind und dass es eine Korrektur geben wird, jedoch nicht bei Häusern und Wohnungen, die keine objektive Qualität aufweisen. Er glaubt auch, dass staatliche Subventionen verfehlt sind, da sie zeitlich begrenzt sind und zu Phasen führen, in denen es keine Nachfrage auf dem Markt gibt, gefolgt von einem Ansturm zum Zeitpunkt der Ausschreibung. Der Markt reagiert darauf, indem er die Preise nach oben korrigiert, wodurch das Ganze keinen Sinn mehr ergibt. Auf die Frage, inwieweit der irrationale Preisanstieg auf dem Markt durch die Mentalität der Bürger beeinflusst wird, die Immobilien als Spekulationsobjekt betrachten, in das alles überschüssige Geld investiert wird, antwortete Vujović, dass die Kroaten traditionell nur an Häuser aus Stein und Ziegel geglaubt haben. 'Es liegt in unserem genetischen Code. Wenn man etwas verdient, investiert man es in Stein, denn die Zinsen auf Ersparnisse liegen bei null Komma irgendwas, und die Mieteinnahmen, wie hoch sie auch sein mögen, liegen bei etwa 3 oder 4 Prozent. Deshalb kaufen wir Immobilien als Wertanlage, es ist ein realer und dauerhafter Wert, und deshalb halte ich es für gut, dass wir so viel Immobilienbesitz haben', führte er aus.

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