Martina Mataić Škugor, Vorsitzende der HGK-Fachgruppe der Kreditvermittler, Direktorin für Kreditvermittlung bei der Immobilienagentur Opereta und Kolumnistin für das Portal točkanai.hr, war zu Gast in der HTV-Sendung Dom na kvadrat und gab Tipps dazu, welches die wichtigsten Informationen für potenzielle Käufer beim Verkauf einer Immobilie sind. Nach den Daten der kroatischen Steuerverwaltung für das erste Halbjahr des vergangenen Jahres gab es einen leichten Rückgang bei den Immobilienverkäufen, während die Preise für Wohnungen gestiegen sind. Dies zeigt sich besonders in Zagreb, wo der Durchschnittspreis zwischen 2.300 und 2.600 Euro pro Quadratmeter liegt. Wenn Sie also planen, eine Immobilie zu verkaufen, gibt es bei der Preisermittlung einige Faktoren zu berücksichtigen.

Wie man den Immobilienpreis richtig ermittelt?

„Der Immobilienpreis wird immer auf der Grundlage früherer Verkäufe ähnlicher Immobilien am gleichen Standort ermittelt, wobei die Größe und das Alter des Gebäudes berücksichtigt werden. Dies gibt uns Aufschluss über die tatsächlichen Beträge, die Käufer zu zahlen bereit sind. Der beste Indikator für den realen Wert der Immobilie bei der Preisgestaltung sind Erfahrungswerte und konkrete Verkäufe, die an diesem Standort bereits stattgefunden haben“, betonte Mataić Škugor. [embed]https://www.youtube.com/watch?v=zZ1HmMCuuuM[/embed] Bei der Erstellung einer Anzeige ist es extrem wichtig, ehrlich über den Zustand der Immobilie und sogar über negative Informationen zu sein. Daher ist es entscheidend, die genaue Größe der Immobilie in der Anzeige klar anzugeben, da dies eines der ersten Dinge ist, die Käufer interessieren. Es ist auch sehr nützlich, einen Grundriss beizufügen, da viele Käufer die Raumaufteilung im Voraus sehen und die Möglichkeit zukünftiger Änderungen prüfen möchten. Ebenso wichtig ist es, den Zustand der Dokumentation hervorzuheben. Wenn diese ordnungsgemäß ist, sollte dies betont werden, und falls Mängel vorliegen, müssen diese transparent erwähnt werden. Zu den wichtigsten Dokumenten gehören der Grundbuchauszug, die Nutzungsgenehmigung, der Energieausweis und etwaige Belastungen der Immobilie, da dies die Daten sind, die Käufer häufig anfordern.

Bereiten Sie den Raum für die Besichtigung vor

„Beim Verfassen der Anzeige empfiehlt es sich, einen einfachen und klaren Stil zu verwenden, ohne übertriebene Verkaufsfloskeln, die unprofessionell wirken können. Käufer interessieren sich am meisten für den tatsächlichen Zustand der Immobilie – sind zusätzliche Investitionen erforderlich und wie hoch wären diese? Sie stellen oft Fragen zu den monatlichen Nebenkosten und dem Verhältnis zur Nachbarschaft. Wichtig ist auch, ob zusätzliche Annehmlichkeiten wie Parkplatz, Balkon oder Abstellraum vorhanden sind, was in städtischen Gebieten ein entscheidender Faktor sein kann“, erklärt sie. Bei der Vereinbarung eines Besichtigungstermins ist es wichtig, eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, da dies potenziellen Käufern bei der Entscheidung hilft. Ein guter Tipp ist es, dezent den Duft von frisch gebackenem Gebäck oder Kaffee hinzuzufügen, was positiv zur Atmosphäre beitragen kann. „Für einen angenehmeren Eindruck während der Besichtigung empfiehlt es sich, dem Raum etwas Wärme zu verleihen – dies kann durch Pflanzen und Blumen erreicht werden. Wenn Sie Kinder oder Haustiere haben, wäre es ratsam, wenn diese während der Besichtigung nicht anwesend sind, damit die Käufer den Raum frei besichtigen können. Zu den entscheidenden Details gehören helle Räume, eine angenehme Temperatur sowie Ihr freundliches und offenes Auftreten, was den Eindruck, den Sie bei potenziellen Käufern hinterlassen, erheblich beeinflussen kann“, betont Mataić Škugor. Soziale Netzwerke sind ein Instrument zur Erhöhung der Sichtbarkeit der Anzeige, können aber nicht das Hauptinstrument für den Verkauf sein. Der Erfolg des Verkaufs hängt vom Zustand der Immobilie, der Lage und einem gut gewählten Preis ab. Originaler Artikel: Točka na i

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